Circa 50 de reprezentanți ai companiilor de pe ambele maluri ale râului Nistru, alături de reprezentanți ai rețelelor comerciale, s-au reunit la Chișinău în cadrul evenimentului de matchmaking B2B organizat de proiectul PNUD „Dezvoltarea capacităților de export pe malurile Nistrului” (AdTrade), în parteneriat cu Camera de Comerț și Industrie a Republicii Moldova, cu sprijinul financiar al Suediei și Marii Britanii.
Evenimentul a avut drept obiectiv facilitarea relațiilor directe dintre întreprinderi și transformarea contactelor de business în oportunități concrete de cooperare, furnizare, distribuție, subcontractare, procesare și logistică, precum și facilitarea accesului companiilor la noi rețele comerciale și piețe de desfacere.
În deschiderea evenimentului a fost evidențiată importanța dezvoltării relațiilor economice și a conexiunilor directe dintre antreprenorii de pe ambele maluri ale Nistrului, precum și rolul unor astfel de inițiative în crearea de noi oportunități de cooperare. Totodată, au fost prezentate activitățile desfășurate în cadrul programului pentru consolidarea capacităților de export ale IMM-urilor, dezvoltarea competențelor antreprenoriale și facilitarea accesului la noi piețe și parteneriate de afaceri.
O componentă practică a evenimentului a fost dedicată accesului IMM-urilor la rețelele comerciale și dezvoltării vânzărilor prin canale tradiționale și digitale. Natalia Vangheli, consultant export „Export Agency”, a prezentat criteriile utilizate de rețelele comerciale în selectarea furnizorilor, cerințele privind pregătirea produselor, capacitatea de livrare și condițiile comerciale, precum și oportunitățile oferite de e-commerce și instrumentele de marketing digital.
În cadrul sesiunii Business Pitches „Ce ofer și ce caut?”, companiile și-au prezentat produsele, serviciile, capacitățile și interesele de cooperare. Formatul a permis participanților să identifice rapid potențiali parteneri înaintea întrevederilor bilaterale.
Partea centrală a evenimentului a fost sesiunea de matchmaking „Build Your Partnership”, în cadrul căreia companiile de pe malul drept și malul stâng al Nistrului au participat la runde succesive de întâlniri B2B, organizate în funcție de profilul și interesele acestora.
Discuțiile s-au concentrat pe furnizare, distribuție, subcontractare, procesare, logistică și cooperare comercială, oferind producătorilor posibilitatea de a intra în contact direct inclusiv cu reprezentanții rețelelor comerciale.
Un accent important al sesiunilor B2B a fost pus pe dialogul direct dintre producători și reprezentanții rețelelor de retail. În cadrul întrevederilor au fost discutate posibilități de listare și comercializare a produselor, cerințele rețelelor față de furnizori și perspectivele unor colaborări. Participanții au făcut schimb de contacte, iar reprezentanții rețelelor comerciale au solicitat oferte de la potențiali furnizori. Totodată, producătorii au avut posibilitatea de a identifica noi canale de distribuție și potențiali parteneri pentru comercializarea produselor.
Primele rezultate ale discuțiilor B2B s-au concretizat în schimburi de contacte, solicitări de oferte comerciale și identificarea unor potențiali furnizori și distribuitori.
„Am venit la eveniment pentru a identifica noi oportunități de colaborare, potențiali parteneri și produse interesante pentru piață, dar și pentru a susține producătorii autohtoni. În urma întâlnirilor am stabilit contacte cu mai mulți potențiali furnizori, de la care așteptăm ofertele comerciale. Urmează să le analizăm și sperăm ca aceste discuții să se concretizeze în noi colaborări și, eventual, în semnarea unor contracte”, a menționat Nicolae Chistruga, reprezentant al Departamentului Achiziții, METRO Cash & Carry Moldova.
Interesul pentru noi colaborări a venit și din partea altor reprezentanți ai sectorului comercial.
„Am venit la acest eveniment cu obiectivul de a identifica noi furnizori și am reușit să găsim câteva contacte care prezintă interes pentru noi. Ne-am fi dorit o reprezentare mai largă a producătorilor locali din domeniile relevante pentru activitatea noastră. Consider că astfel de inițiative sunt binevenite și au potențial de dezvoltare. Cu cât vor participa mai mulți producători, cu atât vor exista mai multe oportunități pentru rețelele comerciale de a identifica produse locale și de a construi noi relații cu furnizorii”, a menționat Dumitru Demerji, manager, 47th Parallel.
Pentru producătorii de pe malul stâng al Nistrului, întâlnirile au reprezentat inclusiv o oportunitate de a identifica parteneri pentru extinderea distribuției produselor pe malul drept al Nistrului.
„Am venit la întâlnire cu speranța de a găsi potențiali parteneri interesați de produsele noastre. Pentru noi este important să identificăm nu doar noi cumpărători, ci și distribuitori care ar putea reprezenta produsele noastre pe malul drept. Suntem producători din Tiraspol, producem hrană uscată completă pentru pisici și câini și suntem interesați să ne extindem prezența pe piața Republicii Moldova. Este încă devreme să vorbim despre rezultate concrete, însă am văzut un interes mare față de produsele noastre și sperăm ca aceste contacte să se transforme în colaborări”, a declarat TAUCCI Vladimir, proprietar și director al companiei „Dnestrovskie Korma”, Tiraspol.
Participanții au apreciat și componenta de schimb de experiență și dezvoltare a capacităților antreprenoriale, în special în ceea ce privește accesul la piețele externe.
„Participarea la astfel de întâlniri este foarte importantă pentru că avem posibilitatea să învățăm din experiența altor producători, să descoperim noi modalități de dezvoltare a afacerii și să înțelegem mai bine oportunitățile de export. Exportul rămâne o provocare pentru multe întreprinderi. Există bariere pe care le-am putea depăși mai ușor dacă am cunoaște instrumentele și pașii necesari. Astfel de întâlniri ne oferă experiență, informații și contacte care ne ajută să înțelegem mai bine cum putem ajunge cu produsele noastre pe piețele internaționale”, a menționat Daria Barba, administratoarea EcoEssence SA, Căușeni.
De menționat că evenimentul de matchmaking B2B reprezintă o continuare a activităților desfășurate pentru dezvoltarea capacităților de export ale IMM-urilor de pe ambele maluri ale Nistrului. Anterior, antreprenorii au participat la un program de instruire dedicat pregătirii pentru export și accesului pe piața din România, în cadrul căruia au fost abordate aspecte practice privind cerințele pieței, promovarea produselor și dezvoltarea relațiilor comerciale.
Ulterior, în perioada 14–18 septembrie 2026, reprezentanții a 8 companii de pe ambele maluri ale Nistrului au participat la o vizită de studiu în România, cu activități desfășurate în județul Prahova și în zona București–Ilfov. Programul a inclus întrevederi și vizite la companii de producție și procesare, rețele de retail, distribuitori, operatori din domeniul logisticii și comerțului electronic, precum și organizații de sprijinire și reprezentare a mediului de afaceri. Participanții au putut astfel să cunoască direct cerințele de acces pe piața românească, modelele de distribuție și comercializare, practicile de lucru cu rețelele comerciale și să stabilească noi contacte de afaceri.
Evenimentul este organizat de proiectul PNUD „Dezvoltarea capacităților de export pe malurile Nistrului” (AdTrade), în parteneriat cu Camera de Comerț și Industrie a Republicii Moldova, cu sprijinul financiar al Suediei și Marii Britanii.
