Reprezentanții a 8 companii de pe ambele maluri ale Nistrului au încheiat o vizită de studiu în România, desfășurată în perioada 14–18 septembrie 2026, cu un program de activități organizat în județul Prahova și în municipiul București. Vizita a fost axată pe înțelegerea mecanismelor de acces pe piața românească, organizarea lanțurilor de aprovizionare, logistică, distribuție, comerț electronic și retail, precum și pe dezvoltarea relațiilor directe de afaceri.
Vizita de studiu a fost organizată de proiectul PNUD „Dezvoltarea capacităților de export pe malurile Nistrului” (AdTrade) în parteneriat cu Camera de Comerț și Industrie a Republicii Moldova și Camera de Comerț și Industrie Prahova, cu sprijinul financiar al Suediei și Marii Britanii.
Pe parcursul celor cinci zile, participanții au avut posibilitatea să urmărească, direct în practică, traseul unui produs către piața externă – de la producție, procesare, ambalare și pregătirea pentru export până la transport, depozitare, distribuție, comerț electronic, acces în retail și relația cu consumatorul final.
După reuniunea de afaceri desfășurată la Camera de Comerț și Industrie Prahova și familiarizarea cu infrastructura industrială din regiune, programul a continuat cu vizite la companii din domeniul producției, logisticii, ambalării și distribuției, care au permis participanților să cunoască modele de afaceri și soluții aplicate direct pe piața românească.
La VIVO MAXI FRESH, producător de sucuri naturale din fructe și legume, participanții s-au familiarizat cu experiența unei companii de procesare agroalimentară, dezvoltarea unui brand propriu, valorificarea materiei prime și poziționarea produselor pe piață.
Pentru unele dintre companiile participante, întâlnirile au reprezentat și o oportunitate de a iniția contacte care urmează să fie dezvoltate după încheierea vizitei.
„Vizita în județul Prahova ne-a oferit o experiență valoroasă și oportunitatea de a cunoaște noi practici și modele de afaceri din România. Am stabilit contacte cu Herta Bio Apicole și VIVO MAXI FRESH SRL, producător de sucuri naturale din fructe și legume, cu perspective de colaborare pe viitor. Programul ne-a ajutat să dezvoltăm noi relații de afaceri și să identificăm oportunități concrete pentru extinderea activității companiei”, a menționat Pavel Pcela, manager ImprimSistem SRL.
O componentă importantă a programului a fost dedicată logisticii și organizării lanțurilor moderne de aprovizionare (supply chain). Vizitele la operatori logistici și platforme industriale au oferit participanților posibilitatea de a analiza modul în care sunt conectate transportul, depozitarea, gestionarea stocurilor și distribuția pentru a asigura circulația eficientă a produselor către piața românească și cea a Uniunii Europene.
La Mainfreight Ploiești, companiile s-au familiarizat cu soluții de transport rutier, maritim și aerian și cu serviciile de depozitare și logistică. La Modpack Systems, accentul a fost pus pe soluțiile de ambalare, protecție, manipulare și pregătire a produselor pentru transport și export.
Un alt punct important al vizitei a vizat relația dintre producător, importator și distribuitor. La Firenze Com și Aquila, participanții au discutat despre cerințele privind calitatea, ambalarea și etichetarea, capacitatea de livrare și condițiile de colaborare cu distribuitorii. În cazul Aquila, programul a oferit inclusiv perspectiva unui operator important de distribuție asupra accesului produselor pe piața românească și organizării lanțurilor de aprovizionare.
„Vizita de studiu ne-a oferit posibilitatea să vedem direct cum funcționează companii cu experiență pe piața europeană și să înțelegem mai bine cerințele privind distribuția și dezvoltarea produselor. Pentru Deoner Exim, un moment important a fost vizita la companiile de distribuție, unde am identificat oportunități de colaborare pentru produsele noastre și posibilitatea extinderii pe piața din România”, a menționat Victor Meșină, administrator Deoner Exim SRL.
Delegația a mai participat la o reuniune de lucru cu reprezentanții Agenției pentru Dezvoltare Regională București–Ilfov, dedicată oportunităților de cooperare economică dintre Republica Moldova și România și accesului companiilor moldovenești pe piața românească. Experții Enterprise Europe Network au prezentat instrumente de internaționalizare, oportunități de cooperare și modalități de pregătire a companiilor pentru întâlniri B2B.
Discuțiile s-au concentrat și asupra unei întrebări esențiale pentru companiile interesate de export: ce trebuie să îndeplinească un produs din Republica Moldova pentru a ajunge la consumatorul român? Au fost abordate criteriile urmărite de importatori și distribuitori, pregătirea ofertei comerciale, standardele de calitate și capacitatea de a asigura livrări constante.
În cadrul sesiunii B2B „De la producătorul moldovenesc la partenerul român”, companiile participante și-au prezentat activitatea, produsele și interesele comerciale și au purtat discuții directe cu reprezentanți ai mediului de afaceri din România.
O atenție aparte a fost acordată și comerțului electronic, care reprezintă un canal tot mai important de acces la consumator. În cadrul sesiunii cu Freshful by eMAG, participanții au discutat despre accesul produselor în retailul online, relația cu furnizorii și integrarea logisticii, gestionării stocurilor și distribuției într-un model de e-commerce.
Vizita de lucru la Auchan România a completat această perspectivă prin discuții despre modul de funcționare a unui mare retailer și relația cu furnizorii. Un subiect de interes pentru companiile participante l-a constituit colaborarea directă dintre retailer și producători, precum și condițiile pe care aceștia trebuie să le îndeplinească pentru a putea furniza produse către rețea. Programul a inclus prezentarea companiilor din Republica Moldova și a portofoliilor acestora, discuții privind potențialul produselor moldovenești și familiarizarea cu infrastructura logistică a retailerului.
Pentru companiile din sectorul agroalimentar, această combinație de experiențe – de la producție și infrastructură logistică până la distribuție, e-commerce și retail – a oferit o perspectivă integrată asupra accesului pe piață.
„Vizita de studiu ne-a oferit o imagine practică asupra traseului unui produs pe piața românească – de la producție și ambalare până la logistică, distribuție și retail. Am înțeles mai bine cerințele importatorilor, distribuitorilor și retailerilor și am identificat mai multe direcții concrete de colaborare pe care intenționăm să le dezvoltăm în perioada următoare”, a declarat Mariana Boțan, manager Exclusive Garden SRL.
Participanții au apreciat și posibilitatea de a analiza modele de organizare a infrastructurii industriale și oportunitățile oferite companiilor care urmăresc să își dezvolte capacitățile de producție și accesul la noi piețe.
„Mulțumim organizatorilor și donatorilor programului pentru oportunitățile oferite și informațiile practice acumulate pe parcursul vizitei. Înțelegem acum mai bine cum funcționează mediul de afaceri din România și care sunt pașii pe care trebuie să îi urmăm pentru dezvoltarea companiei. Ne propunem să aprofundăm modelele de organizare a parcurilor industriale, să analizăm oportunitățile oferite de distribuitori și să valorificăm mai activ potențialul propriului brand”, a menționat Alina Sahnov, șefa Departamentului Comercial, SA „Zavod konservov detskogo pitaniya”.
În ansamblu, vizita de studiu a oferit celor opt companii o perspectivă practică asupra întregului lanț valoric și de aprovizionare – de la producție și pregătirea produsului pentru export până la logistică, distribuție, comerț electronic, retail și consumatorul final.
Participanții au avut posibilitatea să înțeleagă mai bine cerințele pieței românești și diferitele modele prin care produsele pot ajunge la consumator – prin importatori și distribuitori, prin canale de e-commerce sau prin colaborarea directă cu retailerii. Contactele stabilite și informațiile acumulate creează premise pentru continuarea dialogului și explorarea unor noi oportunități de extindere a afacerilor pe piața României și, ulterior, pe piața Uniunii Europene.
Vizita completează programul de instruire desfășurat anterior în cadrul proiectului PNUD „Dezvoltarea capacităților de export pe malurile Nistrului” (AdTrade), la care au participat peste 35 de reprezentanți ai companiilor exportatoare și ai întreprinderilor aflate la început de parcurs în procesul de internaționalizare. Programul de instruire a abordat cerințele de acces pe piața europeană, procedurile vamale, conformitatea produselor, promovarea, distribuția și poziționarea pe piețele externe.
Următoarea etapă a proiectului va avea loc la 28 septembrie 2026, la Chișinău, în cadrul evenimentului de matchmaking B2B „Noi oportunități și parteneriate de afaceri pentru IMM-urile de pe ambele maluri ale Nistrului”, destinat facilitării contactelor directe și dezvoltării cooperării comerciale între companiile de pe cele două maluri ale Nistrului.
